En büyük hayalim doğrudan satış sektörünü Türkiye’de hak ettiği noktaya taşımak, Girişimci kadınlara iş alanı açmak” söylemiyle yola çıkan Alyalina Kozmetik Yönetim Kurulu Başkanı Nazan Eke ile Alyalina markası, doğrudan satış sistemi ve Girişimci Kadınlara dair çalışmalarını konuştuk.

Şirketi kısaca tanıyabilir miyiz? Şirketin kuruluştan bugüne yolculuğundan ve faaliyetlerinizden kısaca bahseder misiniz? 100 yıllık tarihinde Cumhuriyet’in, şirket olarak size katkıları ve kazanımları neler oldu?

2017 yılında eşim Fatih Eke’nin çörek otunu dünyaya duyurmak amacı ile başladığı doğrudan satış sektöründe şirketinin Ceo’su olarak çalıştığım sırada hem yurt içinde hem yurtdışında edindiğim sektörel tecrübe ile 2020 yılında kendi şirketim Nigella Alyalina Kozmetik Gıdayı kurdum ve ‘Alyalina’ markası doğdu.

Alyalina Kozmetik, yaklaşık dört yıl boyunca Azerbaycan, Kırgızistan, Kazakistan, Tacikistan, Rusya ve Özbekistan’a ağırlıklı olarak çörek otu içeren kozmetik ürünlerin ihracatını gerçekleştirdi. Eylül 2023 yılında ülkemizde de satış yapmaya karar vererek, Doğrudan Satış belgemizi aldık ve ürün gamımızı genişletmeye başladık. Tarım Bakanlığı onaylı ve Sağlık Bakanlığı’nda da kaydı bulunan ürünlerimizi 2024 ocak ayı itibari ile ülkemizde satmaya başladık. Gıda takviyeleri, bitkisel içecekler, temizlik ürünleri ve dermokozmetik ürünlerinden oluşan geniş bir ürün yelpazesine sahibiz.

Cumhuriyetimizin 100. Yılında bir Cumhuriyet kadını olarak, ağırlıklı kadın girişimcilerin yer aldığı sektöre merhaba demenin gururunu yaşıyorum. Şirketimizde ağırlıklı olarak çalışan kadın girişimcilerimizde; uzmanlıkları, bilgi ve kültürleri, kendine güven duyguları ile hepsi birer Cumhuriyet kadınıdır. Ulu Önder Mustafa Kemal Atatürk, “Dünya yüzünde gördüğümüz her şey kadının eseridir” sözleri ve yaşamı boyunca kadınlara verdiği destekle Cumhuriyet kadınlarına dünyada birçok ülkede bulunmayan hakları sağlamıştır.  1930 yılında Türkiye’de kadınlara seçme ve seçilme hakkı tanınmıştır ki en gelişmiş ülkeler arasında saydığımız İsviçre bile kadınlara bu hakkı 1959 yılında sağladı. Biz Atamızın yolunda Türk kadınının başarısını tüm dünyaya kanıtlamak üzere faaliyetlerimize devam ediyoruz.Sizi rakiplerinizden ayıran en güçlü yönleriniz, avantajlarınız neler? Alanınızda nasıl farklılaşıyorsunuz?

İş hayatımın yaklaşık 20 yılı bankacılık ve sigortacılık sektöründe geçti. Finans ve satış-pazarlama deneyimlerimi doğrudan satış sektöründe harmanlayarak kendi çizgimi oluşturduğumu düşünüyorum. Eşimin yurtdışındaki şirketlerinde edindiğim tecrübelerde eklenince global iş kurma konusunda yol haritamı bilerek emin adımlarla ilerlemekteyim. Pandemi döneminde kendimi daha da geliştirmek adına aromaterapi ve wellbeing eğitimleri aldım. Hala eğitim almaya, kendime ve girişimcilerimize faydalı olmaya çalışıyorum.

Sektörde bizi farklı kılan özelliklerden biri satışa sunduğumuz ürünlerin faydalı ürün olmasını hedeflemek olduğunu söyleyebilirim. Ürünlerimizi kullanan kişilerden aldığımız memnuniyet her geçen gün artmakta…

Şirket için 2024 yılı nasıl geçiyor? Yılın ilk dokuz ayını şirketiniz ve sektörünüz açısından değerlendirebilir misiniz? Cirosal büyüklüğünüz, çalışan, müşteri, iş ortağı, mağaza sayınız, pazar payınız nedir?

İstanbul merkezimiz ve İzmir şubemiz ile başlayan organizasyonumuz eylül ayında Azerbaycan’da açtığımız şirketimiz ile globalleşmeye başladı. Hedefimiz yıl sonuna kadar beş ülkede daha faaliyet göstermek. Bu hedef doğrultusunda çalışmalarımız devam etmektedir.

Yılın ilk 9 ayında öngörümüzün üzerinde bir büyüme gerçekleştirdiğimizi söyleyebilirim. Çünkü dünyada sağlıklı yaşam ürünlerine ilginin arttığı bir dönemdeyiz. Bu belki biraz pandemi dönemiyle de ilgili. Gıdadan kozmetiğe kadar doğal ürünler ve sağlığa katkı yapan tüm ürünlerin önemi daha fazla anlaşılıyor artık.

Hedefimiz yılsonuna kadar beş ülkede daha faaliyet göstermek. Bu hedef doğrultusunda çalışmalarımızı sıkı bir şekilde geliştiriyoruz. Yurt dışında doğrudan satış konusunda uzman olan girişimci bağlantılarımız Alyalina ürünlerine olan igi ve talep öngörüleri doğrultusunda kısa sürede hedeflerimize ulaşacağımıza inanıyoruz.

2025 yılında şimdilerde arge çalışmaları tamamlanan 30 farklı inovatif ürünümüz kullanıma hazır olacak,  2025 yılı sonuna kadar faaliyet gösterdiğimiz ülkelerde öncelikle 1 milyon kişiye ulaşmayı hedefliyoruz.

Yaklaşık 250 çeşit ürünümüz bulunmakta. Dünyada ölmez otu bitkisini kahve ile buluşturan ilk firmayız. Farklı kahve çeşitleri için çalışmalarımız devam ediyor. Son yıllarda wellness sektörü ile birlikte sağlıklı yaşam, beden-zihin-ruh dengesi ön plana çıktığından, biz de çıkaracağımız yeni ürünlerde buna önem vererek çalışmalarımız sürmektedir. Renkli kozmetik alanında ürün çeşitliliğimizi artırmak adına da çalışmalarımız devam etmektedir.

Şirket olarak Cumhuriyet’in ikinci yüzyılında yurt içinde ve yurt dışında hangi atılımları gerçekleştireceksiniz? İç ve dış pazarda yeni büyüme hamleleriniz neler olacak?

Biz büyüme hamlemizi, doğrudan satışımızı gerçekleştiren uzmanlarımız sayesinde yeni ülkelere açılarak, dermokozmetik ürün denildiğinde Alyalina’yı ilk akla gelen markalar arasına yerleştirerek yapacağımıza inanıyoruz.

2025 yılı içinde Türki Cumhuriyetler ile başlayan hikayemizi, Uzak Doğu ve Afrika’ya açılma hedefleriyle perçinlemeyi istiyoruz.

 İnovatif çözümler ve dijitalleşme konularında hangi noktadasınız? Bu alanda önümüzdeki dönem için nasıl bir ajandanız ve yol haritanız var? Sürdürülebilirlik alanında neler yapıyorsunuz?

Alanımızdaki en büyük inovasyon, bizzat ürünlerimizin kendisidir diyebilirim.

Çörek otu, binlerce yıldır geleneksel tıpta kullanılmıştır ve modern bilim tarafından da desteklenen sağlık faydalarına sahiptir. Alyalina, bu geleneği modern bilimle birleştirerek, ürünlerinin hem tarihi köklerine bağlı olduğunu hem de bilimsel araştırmalarla desteklendiğini vurgulamaktadır.

Papatya, çevre dostu bir bitki olarak kabul edilir ve sürdürülebilir tarım uygulamalarıyla kolayca yetiştirilebilir. Alyalina’nın sürdürülebilirlik ve çevre koruma değerleriyle uyumlu bir seçim oldu.

Şirketi ve Şirketinizde Girişimci olarak görev yapan Kadınları beş yıl sonra Türkiye’de ve dünyada nerede görmeyi hedefliyorsunuz?

En büyük hayalim, doğrudan satış sektörünü Türkiye’de hak ettiği noktaya taşımak! Girişimci olmayı isteyen ama maddi imkanı olmayan insanların buluştuğu bir sektör; Doğrudan Satış Sektörü. Maalesef ülkemizde ağırlıklı ev hanımlarının yaptığı bir iş olarak görülmesinden dolayı önemli bir iş olarak görülmemekte. Biz Alyalina ailesi olarak sektörün hak ettiği yere gelmesi için elimizden geleni yapıyoruz yapacağız

Yurtdışında sektöre verilen değeri hem ürün kullanıcıları hem girişimciler açısından bizzat gördüğümden kendi ülkemizde de bunun yaşanmasını istiyorum. Bu sektörde şimdiye kadar yurtdışından girişimciler ülkemize gelerek başarı hikayelerini anlattılar. Şirketimizdeki girişimcilerimizin yurtdışında başarılarını anlatmaları da hayallerim arasında yer almakta.

Artık sadece kendimi ve şirketimi anlatma ve tanıtmakla yetinmeyip, başarılı yol arkadaşlarım ve birlikte planladığımız sosyal sorumluluk projeleri ile konuşulmak istiyorum. Bu alanda ilk adımımızı İstanbul’da açılan bir kreşin bir sınıfının tefrişatını yaparak ilk hizmetimizi gerçekleştirmiş olduk. Kız çocuklarının okuması ile ilgili projelerimizi de girişimcilerimiz ile satış faaliyetleri ile birlikte eş zamanlı uygulamak için program hazırlığı içerisindeyiz.

Bizlerde kendisine Girişimci kadınlara verdiği destekten ötürü teşekkür ediyor, başarılarının devamını diliyoruz.Röportaj: @nilgun.pehlivann